При поиске новейшего жилища клиент психологически уязвим – он идёт на поводу у давнешних желаний, склонен к чувственным и резвым решениям, а его осторожность и трезвый расчет слабеют. Специалисты «Метриум» говорят о более нередких ошибках, которые совершают покупатели при выбирании квартир в новостройках.
В целом главную ошибку покупателей квартиры можно обрисовать 2-мя словами: «не мыслить». Почаще всего клиентами движет желание как можно резвее отыскать пригодный объект, очень сберечь и закрыть сделку. А стремительно, много и прибыльно бывает лишь в притчах, потому нетерпеливые покупатели и допускают ошибки.
Выбирают в спешке
Основная ошибка покупателя квартиры – это попытка создать всё стремительно. Хотя такое желание полностью оправданно, ведь сделка на рынке жилища – очень «стрессовое» занятие, терять внимательность недозволено.
До этого всего в спешке можно ошибиться с выбором – приобрести не то, что необходимо. Нередко это происходит, если клиент до начала поисков не дал ответ для себя на вопросец: какая квартира мне нужна? Время от времени поиск ответа приводит к самым нежданным результатам. Например, выяснится, что пригодный объект на данный момент не по кармашку, а остальные очевидно не подступают, и необходимо подкопить средства для стоящей квартиры.
2-ая ошибка – выбор первого попавшегося объекта. В особенности нередко это случается с новенькими на рынке жилища, у каких желание в конце концов заселиться в «собственный угол» затмевает трезвый расчет. По подсчетам аналитиков «Метриум», бывалые покупатели жилища (которые получают вторую либо следующую квартиру) разглядывают от 5 до 10 вариантов, до этого чем создать окончательный выбор.
Специалисты советуют:
Даже если для вас приглянулась 1-ая квартира и, кажется, она всем устраивает, поглядите ещё минимум три остальных варианта в различных жилых комплексах и районах городка.
Если вы не сможете совершенно точно отмести какой-нибудь из вариантов, то попытайтесь всё-таки съездить и поглядеть на него вживую – опыт нередко оказывается не таковым, как догадки.
Постоянно берите таймаут (не мнее 3-х дней) на размышления перед устным согласием на сделку.
Покажите избранную квартиру доверенным друзьям либо родственникам, съездите с ними на просмотр. Человек с остальным углом зрения постоянно найдёт незамеченный плюс либо минус квартиры.
Не ездят на просмотры
2-ая всераспространенная ошибка покупателя квартиры – пренебрежение личным посещением новостройки. В особенности нередко так поступают покупатели квартир в строящихся домах. Вправду, на данный момент большая часть квартир на рынке ещё практически не построена. Но это совершенно не означает, что глядеть не на что.
Личное присутствие в кабинете продаж застройщика, на стройплощадке либо рядом с ней постоянно поможет дополнить сложившиеся воспоминания либо даже поменять их. Специалисты «Метриум» советуют посещать стройплощадки либо кабинеты продаж по последующим причинам:
Общение с представителями застройщика поможет осознать, как торговец клиентоориентированный. Вас может повстречать престижный просторный кабинет продаж с зоной игры для малышей и жарким кофе либо «газелька» с потёртой вывеской «реализации здесь!».
Даже если по техническим нормам доступ на стройплощадку закрыт, вы сможете оглядеться на местности. Часто жилые комплексы тонут в зелени либо соседствуют с существующими жилыми районами только на рендерах, тогда как практически вокруг их сплошная промзона.
Если вы избрали жилище в большенном комплексе с готовыми корпусами, то попросите у застройщика показать аналог квартиры либо дома в одной из достроенных очередей. Так можно оценить свойство отделки мест общего использования, благоустройство прилегающих территорий либо даже перекинуться парой слов с новоселами.
Не вникают в планировку
Квартира – это планировка. Однообразное количество «квадратов» быть может «упаковано» совсем функционально либо из рук вон плохо – всё зависит от конфигурации межкомнатных перегородок, количества и размещения окон, формы помещений, расположения коммуникаций и входной двери.
При выбирании планировки ошибаются почаще всего те, кто лишне концентрирует внимание на поиске каких-либо определенных опций, запамятывая о остальных. Скажем, часто клиент отыскивает квартиру евроформата, лицезреет объединенную кухню с гостиной и уже готовится подписать контракт. Но он не учитывает «подводные камешки». Например, в неких квартирах кухня-гостиная имеет несколько окон, при этом одно из их конкретно находится в кухонной зоне, а другое – в гостиной. В этом случае их можно поделить межкомнатной перегородкой. Но еще почаще кухни находятся в «слепой» зоне, а окно (либо даже несколько окон) размещены в гостиной зоне. Из-за этого кухня попадает в затемнённое пространство и отделить её от гостиной не получится.
Чтоб не попасть в такую и остальные подобные ситуации, при выбирании планировки нужно следовать последующим правилам:
Оцените габариты помещений. Даже если на плане квартиры застройщик нарисовал в 8-метровой спальне двуспальную кровать, шкаф, софу и стол для бильярда, это не означает, что вся эта мебель туда поместится. Посетите квартиру лично либо выищите подобные по размерам квартиры и комнаты у знакомых, сходите к ним в гости.
Направьте внимание на форму помещений. Чем «квадратнее» комнаты, тем лучше, чем наиболее они напоминают коридоры, тем ужаснее. Закруглённые стенки, острые либо тупые углы, эркеры – это всё потенциальные препядствия для дизайна, меблировки, в особенности если квартира маленькая.
Оконные проёмы. Принципиально их количество и размещение. Попробуйте «нарисовать» другую конфигурацию помещений с учетом расположения окон. Может быть, из одной большенный спальни в 16 кв.м когда-то получатся две изолированные детские.
Направьте внимание на наличие «технических помещений». В современной квартире желательны два санузла, раздевалка комната, кладовая, лоджия, балкон либо терраса.
Не учитывают этажность
Обычно покупатели уделяют свое внимание на этаж – это одна из важных черт. Нередко клиенты делятся на группы любителей высоты и, напротив, поклонников маленький этажей. У всякого из их свои мотивы, но основная ошибка как первых, так и вторых – игнорирование аргументов за и против избранного этажа.
Например, покупатели квартир на больших этажах желают получить шикарный вид на город. При всем этом они не учитывают:
Перспективы эволюции этого вида, ведь перед ними могут выстроить иной корпус либо дом.
Высшую стоимость квартир на верхних этажах (приблизительно на 10-15% выше, чем на нижних).
Вероятные неудобства с долгим ожиданием из-за нехватки лифтов на этаж.
Аргументы врагов нижних этажей тоже не следует упускать из виду.
Меньше уровень естественной освещённости помещений.
Больше шума и пыли с улицы либо внутреннего двора дома.
Малая стоимость квартиры при перепродаже, в особенности на втором и на первом этаже.
Не задумываются на перспективу
В конце концов, еще одна всераспространенная ошибка покупателей квартир – не мыслить на перспективу. Нередко клиенты разглядывают выбранное жилище исходя из убеждений их текущих потребностей и взглядов на безупречную квартиру. Но жизнь изменяется, а ипотека – серьезно и навечно. Потому клиент должен задаться последующими вопросцами, чтоб верно избрать квартиру на перспективу:
Сколько лет я буду тут жить?
Годна ли эта квартира для семьи из 2-ух, трёх, четырёх человек?
Что будет, если я решу перепродать это жильё? Много ли таковых же квартир на рынке? Просто ли их воплотить?
Как поменяется район и конкретное свита новостройки?
Смогу ли я сдать квартиру в аренду?
Игнорирование всех этих перспектив может привести к сильному разочарованию покупателя через много лет опосля покупки квартиры.
«Сейчас очень принципиально разглядывать квартиру при покупке не только лишь как жилище себе, да и как инвестицию, – гласит Надежда Коркка, управляющий директор компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Жизнь становится всё наиболее оживленной, а население – мобильным. Люди почаще меняют в течение жизни пространство работы. Потому квартира обязана быть ликвидной. Покупателю следует разглядывать её как вкладывательный актив в трёх измерениях: как объект перепродажи, как недвижимость для аренды и как средство сохранения капитала. Даже если собственника разочаруют её высококачественные свойства, вкладывательный расчет дозволит квартиру стремительно реализовать либо сдать в аренду».
Источник: