Хотя в 2020 году на рынке жилища интенсивно внедрялись технологии дистанционных сделок, в элитном секторе очные сделки остались превалирующими и составляют, по данным «Метриум», 80% заключенных соглашений. Причина – специфичность отношений покупателей и брокеров. Специалисты «Метриум» говорят, почему для покупки элитного жилища как и раньше лучше обратиться к риелтору офлайн.
Личный контакт
Любая сделка на рынке высокобюджетного жилища – это отдельная история, потому что в нее вовлечены люди с персональными актуальными ситуациями, целями, представлениями о том, как необходимо вести дела. В особенности это принципиально при продаже вторичной элитной либо премиальной квартиры – брокер играет роль медиатора в отношениях торговца и покупателя, которые могут оказаться весьма сложными и совершенно не комплиментарными, что угрожает срывом сделки.
«Кроме этого, для покупателя элитной недвижимости очень принципиально установить доверительные отношениям с брокером, – объясняет Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум» (участник партнерской сети CBRE). – Далековато не все будущие покупатели либо торговцы готовы раскрыть предпосылки и цели при покупке жилища.
Часто они соединены с личными секретами, которые клиент не может и не желает созодать достоянием собственного круга общения либо даже семьи. В этом случае брокер становится доверенным лицом, потому что он быстрее всего не заходит в общество клиента и не сумеет раскрыть его секретные устремления и намерения. Естественно, онлайн-сделки в наименьшей степени содействуют налаживанию контакта такового уровня меж клиентом и покупателем».
Экономия времени
Часто покупатели элитного жилища склонны брать недвижимость по совету. Друзья, знакомые, родственники, партнеры по бизнесу советуют приобрести какой-нибудь объект без учета определенной ситуации в жизни будущего покупателя. Кроме этого, сами клиенты часто опираются на помощь, скажем, собственных юристов, помощников, наёмных менеджеров, не имеющих опыта работа на рынке элитного жилища, не соображающих принципов его динамики. Таковой подход практически постоянно оборачивается потерей времени и, что еще ужаснее, покупкой неподходящего жилища.
Потому лучше обратиться за помощью к проф риелтору на рынке элитной недвижимости. Практически он является профессионалом в данной области. Брокер владеет доступом к базе данных по сделкам в секторе, потому он лучше остальных соображает текущие тренды – вырастают цены либо понижаются, прибыльно ли на данный момент брать либо продавать, какие жилые комплексы в тренде, а какие уже числятся морально устаревшими, подступает ли избранный объект непосредственно клиенту. Вся эта информация уже есть в распоряжении брокера, потому возможному клиенту не надо растрачивать время на самостоятельный анализ рынка и объектов. Практически, риелтор делает роль службы 1-го окна исходя из убеждений инфы по сделке, что сберегает много времени клиенту, а у богатых людей, как понятно, есть всё, не считая огромного количества вольного времени.
Глубочайший анализ потребностей
Даже у самых внимательных и вдумчивых покупателей недвижимости нередко появляются сомнения. При этом идет речь о не о оптимальных резонах против сделки, а быстрее о психическом барьере, который испытывает любой перед большой дорогостоящей покупкой. Расставаться с большой суммой средств постоянно тяжело, хотя она и трансформируется в элитные «квадратные метры». В таковых ситуация помогает брокер, который находит аргументы, правильные слова, дозволяющие клиенту преодолеть этот психический барьер перед сделкой.
«Брокер на рынке элитной недвижимости – это всепригодный боец, который сразу играет роль не только лишь профессионала, да и психолога, проводника и даже воспитателя, – отмечает Анна Раджабова. – Он может прочуять, почему человек желает приобрести квартиру рядом с лучшим столичным театром и поддержать беседу о крайней постановке в нём. Он понимает, почему одна элитная школа лучше иной. Риелтор соображает потребности экологически нацеленного миллениала либо консервативно настроенного старого человека. Все эти способности разрешают ему просочиться в сущность нередко чувственно запутанных желаний клиента и «дистиллировать» их в определенную покупательскую стратегию, учитывающие даже те интересы покупателя, о которых он вначале не думал. Нередко таковой брокер-психолог становится весьма доверенным лицом семьи и помогает совершать еще много сделок в повсевременно меняющейся актуальной ситуации клиентов».
Вкладывательный прогноз
Беря во внимание значимые суммы, которые вкладываются в недвижимость, покупателю очень нужна вкладывательная консультация. В больших риелторских компаниях целый штат занимается аналитикой и консалтингом. Это дозволяет оперативно предоставить клиенту самую животрепещущую информацию по рынку.
Брокер на элитном рынке способен представить вкладывательный анализ объекта, описать перспективы динамики цен, спрогнозировать конкурентнсть продавцов схожих квартир на вариант перепродажи, отдать советы по планировочным решениям, отделке.
Сразу риелторы владеют инсайтом. Они знают, какие новейшие проекты новостроек готовятся к выходу, посодействуют забронировать в их квартиру. Полезны их услуги и для продавцов, которые без проф помощи могут занизить либо завысить стоимость вкладывательной недвижимости при перепродаже.
Юридическая экспертиза
Сделки на рынке элитного жилища постоянно имеют огромное число подводных камешков исходя из убеждений юридической чистоты. Непростая структура владения, запутанные семейные связи собственников, охранный статус самих объектов недвижимости – всё это в совокупы делает определенные трудности, при этом даже потенциальные, для покупателя. Часто проф юрист, не связанный с рынком недвижимости, не сумеет их рассмотреть, тогда как брокер, даже без юридического образования, по опыту остальных сделок сумеет указать клиенту на вероятные опасности.
«Беря во внимание специфику и сложность сделок на рынке элитного жилища, я полагаю, что они не скоро стопроцентно перейдут в онлайн, – резюмирует Анна Раджабова. – Во всяком случае для этого должны сложиться принципно другие условия. На данный момент же риелтор делает массу весьма неоднозначных функций, которые помогают сделке состояться. Брокерами работают всесторонне развитые мастера, которые сразу выступают профессионалами, аналитиками, психологами, юристами. Чтоб применить все эти способности для поиска рационального объекта, личный контакт полностью нужен».
Источник: