Продажа кара в Украине: более рациональные методы. Как действовать, чтоб стремительно и неопасно реализовать машинку: советы и советы. Видео.
Содержание статьи:
- Где продавать
Продажа через веб и спец компании
Подготовка авто к первому осмотру
Как вести переговоры
Видео о продаже машинки
Рынок подержанных авто в Украине не достаточно чем различается от подобных площадок во всем мире. Тут, как и всюду, торговец преследует цель стремительно и недешево реализовать свое авто, клиент хочет так же стремительно, но как можно дешевле его приобрести.
Как прибыльно реализовать кар, на что направить внимание, можно ли оформить сделку за один денек, и как вести переговоры с возможным покупателем?
Где продавать
От выбора площадки зависит и скорость реализации, и стоимость. Сейчас автомобилистам доступно больше 10 вариантов, где и как реализовать свое авто. Самые пользующиеся популярностью и многообещающие методы:
Автобазар.
Комиссионная площадка.
Объявление в вебе.
Спец компании.
Продажа собственного кара на автобазаре равномерно отходит в прошедшее, хотя авторынки имеют и собственных фанатов и неизменных гостей. Тут можно прибыльно реализовать и приобрести авто, но лишь в этом случае, если у вас довольно времени. В среднем на рынок придется приезжать наиболее 10 раз – изредка кар приобретают сходу же.
За пару минут на авторынке можно реализовать свое авто лишь перекупщикам, которые понизят стоимость на 25-30 %, но этот метод никак не назовешь прибыльным. Непременно, некие водителям удается за несколько часов, с первого раза и прибыльно реализовать свою машинку на автобазаре, но это быстрее исключение из правил и парадокс фортуны.
Комиссионные авто площадки гарантированно реализуют машинку, но без особенной выгоды для обладателя. Единственное преимущество — шофер не растрачивает время на поиск покупателей, не ведет переговоры и не показывает собственный кар. Перед тем, как выставить машинку на комиссионную площадку, подписывается контракт, в каком оговаривается сумма, которую обладатель получит опосля реализации. Стоимость занижается до 10 % от настоящей цены авто.
Проводят диагностику узлов и агрегатов на месте, при всем этом свойство осмотра не постоянно на высоте. Нередко это поверхностный осмотр – торговцы комиссионных площадок в любом случае получают выгоду от того, что на их ресурс обращаются независимо от того, удалось реализовать авто либо нет. В договоре прописывается сумма и срок аренды витрины, которую обладатель авто платит сходу.
Продажа через веб и спец компании
Реализации через веб остаются для хозяев авто самым прибыльным методом. Будет нужно верно составить объявление, расположить его на площадках продаж и указать свою стоимость. Стоимость размещения объявления не превосходит 100 гривен.
Чтоб реализовать кар стремительно, объявление нужно систематически переразмещать – не тайна, что покупатели с опаской относятся к тому профилю, который размещен больше недельки вспять. Что указать в объявлении, чтоб на машинку направили внимание:
Фото непременно. Нужно создать до 7-10 фото и сфотографировать проблемные места всякого кара. Точный снимок порога, колесной арки, моторного отдела, багажника, салона даст покупателю полное первоначальное представление о состоянии машинки.
Не занижать стоимость. Если вы снижаете стоимость, то укажите причину, почему. У покупателя не будет повода при осмотре и оценке машинки добавочно снижать стоимость за потертую обшивку салона либо изношенное лкп.
Честно писать пробег и год выпуска.
Непременно указывать такие характеристики: было ли ДТП (Дорожно-транспортное происшествие (автоавария, автокатастрофа) — событие, возникшее в процессе движения по дороге транспортного средства и с его участием, при котором погибли или пострадали люди, повреждены транспортные средства, сооружения, грузы, либо причинён иной материальный ущерб), настоящий расход горючего и масла, когда изменялись главные узлы, если изменялись.
Лучше писать причину, почему вы реализуете кар. Эти несколько предложений наращивают доверие к торговцу даже у весьма скептических покупателей.
Еще одним методом, как прибыльно реализовать собственный кар, остаются спец компании. Это не комиссионные магазины, которые указывают большенный процент за сервис и не гарантируют стопроцентной реализации, а компании, которые специализируются на перепродажах авто.
Основное отличие от базарных перекупщиков – в том, что компании дают настоящую стоимость кара минус 5 % от заявленной вами цены. Во-2-х, площадки дают сразу совершить и продажу и покупку новейшего авто от официального представителя. В итоге, за минимальную доплату в разнице можно поменять собственный старенькый кар на новейшую модель.
К недочетам спецкомпаний относят маленькой ассортимент новейших каров и придирчивое отношение к состоянию продаваемого кара. К примеру, в компании «Экспресс выкуп» не попросту проведут диагностику главных узлов и агрегатов, да и проверят толщину лкп, чтоб убедиться, что кузов не был переварен. Обычно, авто опосля трагедии, даже восстановленное и с новенькими узлами, недешево через такие площадки реализовать не получиться.
Подготовка авто к первому осмотру
Отыскать будущего покупателя – это лишь начало процесса, принципиально показать кар в наилучшем свете, условиться о конечной сумме, провести передачу документов и средств. Чтоб торги прошли стремительно и продуктивно, нужно приготовить авто к первому истинному осмотру:
Вычистить салон от пыли, пластик, который «вышел из собственного места» – наклеить, клавиши – отрегулировать. Покупателю не попросту приятно осматривать незапятнанное авто, такое отношение гласит ему, что за машинкой ухаживали, и если в салоне чисто и прекрасно, означает, и силовые блоки на высшем уровне.
Поменяйте масло и свечки. Не надо вычищать до блеска моторный отдел, да и закоксовки быть не обязано. Опытнейший шофер понимает, что под капотом не быть может стерильно чисто. И если головка блока и крышки вычищены и не имеют следов смазки и масла, это может гласить о том, что есть задачи с прокладками, и владелец авто специально все вычистил, чтоб клиент не узрел потеков.
Как вести переговоры
Не препятствуйте покупателю проехаться на авто, но не далее, чем по двору либо вокруг гаража. Если договариваетесь о осмотре на СТО, постарайтесь избрать нейтральную мастерскую и заблаговременно обмолвите момент, кто будет платить за техосмотр.
Не позволяйте покупателю двигаться до мастерской за рулем. Ведите свою машинку сами, но не возражайте, если клиент попросит разогнаться и резко затормозить, повернуть либо выполнить остальные маневры.
Опытнейшему водителю не надо самому крутить баранку – он и на пассажирском месте по звуку мотора, рывкам коробки, звукам и толчкам амортизаторов, вибрации кузова обусловит, есть ли в каре неисправность.
Все операции по передаче средств и документов лучше проводите в банке – это обезопасит вас от жуликов. Клиент, как и вы, не желает быть обманутым, а банковский кабинет – это хорошее компромиссное решение, где любой участник торгов будет ощущать себя в сохранности.
Видео о продаже машинки:
Создатель статьи: Сергей Василенков
Источник: